軟文營銷怎么做好,軟文營銷怎么做才會更有效果?

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軟文營銷怎么做好,軟文營銷怎么做才會更有效果?

關于軟文營銷想必很多小伙伴都不會陌生,我們可以在互聯網上看到大量的軟文內容,根據軟文內容的不同,其目的也會很大的差異,比方說有的軟文是為了做引流推廣的,有的軟文是為了做品牌宣傳的等等。無論你操作軟文營銷的目的是什么,其最終的結果肯定是想要把軟文營銷做好,把軟文營銷的效果最大化。那么問題來了,我們到底怎么做軟文營銷才會更有效果呢?接下來,營銷圈就和大家分享下軟文營銷怎么做好的5大技巧!

 

技巧1:營銷目的

營銷軟文目標結果肯定是為了品牌曝光,我們要知道達到這個目的需要滿足什么條件?

答:了解目標人群。

產品是給什么人用?用戶為什么需要你的產品?有什么功效?我們可以根據目標人群的年齡、性別、消費能力、活躍區域等方面去做營銷推廣。

 

技巧2:軟文撰寫

了解我們的目標人群是哪些人后,我們要開始撰寫能讓這些人產生興趣的軟文。軟文撰寫需要注意幾點:

1:滿足用戶所需

用戶通過軟文能獲得他想要的信息。

2:用戶如何找到軟文?

目前最好的引流方式是百度搜索引流,用戶通過百度搜索某個關鍵詞,找到我們的標題并進入軟文正文,這便是我們需要做的關鍵詞排名。可以根據用戶搜索習慣,選擇搜索量相對較高的關鍵詞,圍繞關鍵詞撰寫軟文內容,合理布局關鍵詞密度,便于獲取排名。

3:正文要足夠吸引人

大多數人都不會喜歡硬生生的廣告介紹,就像電視節目一樣,以前的電視劇在播放中總會插播幾分鐘的電視廣告,這就是硬廣,相信大家都不喜歡看這種插播廣告。“軟廣”就像電視節目一樣,廣告不會硬生生的打斷電視劇的播出,而是巧妙地融入到你的電視劇情里,像“紅牛”、“東鵬特飲”等知名產品經常會做電視植入。

在營銷圈看來,軟文也一樣,廣告不能太過暴露,硬生生的描述很容易造成用戶的反感,要適當融入文章內容,多以故事類、情感類軟文插入軟廣。正文篇幅最好不要超過1200字,長的軟文很容易造成用戶閱讀疲勞,軟文適當插入圖片或者視頻,文字+圖文+視頻最容易吸引人觀看閱讀。

 

技巧3:投放媒體

“質”永遠會比“量”效果大,媒體平臺選擇再多,也比不上一個合適的媒體產生的效果好。根據企業和品牌的行業性質,對應人群、媒體平臺用戶量、活躍度、媒體傳播覆蓋面積來做比較,選擇好的平臺進行投放。這個就比如護膚品,投放到關于女性的媒體平臺,比如小紅書、女人街等垂直媒體效果會更好。

除此外,還要分辨你投放的軟文廣告性質強不強烈,有的媒體平臺能加聯系方式、二維碼,適合產品銷售,有的媒體平臺不能帶聯系方式,只適合品牌宣傳,這些都是投放媒體需要參考的地方。

 

技巧4:有效投放

什么叫有效投放?就比如你把軟文發布到一個百家號上,百家號已經收錄排名,然后又把這篇同樣的軟文發布到另一個媒體,或者大量發布到其他不同的媒體,這樣被收錄的幾率可能會更高一些,這就是有效投放。

 

技巧5:效果監控

想要證明軟文營銷是否見效果,那么數據監控是必然要做的。成功的營銷,它是否有效,取決于數據,而不是想象。在各個媒體投放的軟文價格、收錄、排名,還有軟文閱讀人數等等,如果有數據監控,就知道投放哪個媒體有效果,哪個媒體沒有效果,這些數據對每個階段的媒體投放計劃起到了重要的作用。

 

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